文/文强
作为一个卖塑料的，日常的工作就是接听各色各样的人所来询价的电话。他们之中有注塑厂的，有中间商的，也有卖原料的。
通俗来讲，作为一个资深的卖塑料的业务员，一接起电话，短短几句话就能知道你到底是不是一个准客户。通常，开口直接问：你们家的阻燃ABS材料多少钱一吨啊？这种电话，其实最后你会发现80%不是有效客户，因为他们只关心的价格，通常这种人是中间商的居多，成功率少之又少，往往只是名义上的询个价，不必把过多精力花在他们身上。那像哪一种是有戏的客户呢？第一句问，你们家的阻燃ABS能符合二次燃烧，且离火10秒熄灭吗？你们家的材料灼热丝能过750度吗？你们的材料是否能满足我的这些要求吗？附带一系列物性要求表。其实像这种有要求的客户，详细知道自己要找哪一种材料的，才是我们的有效客户。通常他们来找料的情况分为几种可能：
①现有材料性能满足不了现在客户的要求了，急于换料。
②考虑成本问题，需要换一个供应商且需要符合自己本身性能要求且价格有优势的。
③新产品，新要求，想找能满足产品要求的材料供应商。
最后长话短说，2019年只剩最后一个季度了。希望每一个卖塑料的来个大爆发，接几个像样的准客户，为来年的个人业绩添砖加瓦吧！
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